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本地化校园oto服务app

【作者】姚瑶
【地区】云南 - 昆明
【行业】商业贸易
【需求金额】50万元以上
【状态】正常
【发布时间】2019-04-12
1、项目名称及产品定位
○1打造一家由万人大学生博狗团队共同运营的校园百店连锁OTO商城
○2终极目标是打造一个云南大学生密切相关的生活app
2、项目亮点/核心竞争力
○1学校对学生有博狗支持,可以靠校园合伙人免费申请到工作室
○26年校园团队管理经验,有把握在8月31日前发展到10000人团队,并培养出至少2000人销售电脑的校园精英代理。
○3庞大的校园代理团队+校园店,可以渗透学校每一个角落,品牌宣传力度大
○4校园店以扫码电商购方式进行低成本运作
3、发现痛点
○1描述客户、市场和面临的问题
客户问题:
电脑属于科技产品,价格高,配置复杂,不知道在哪里买,买什么电脑,什么价位,什么配置,是否符合专业需求,很难买到合适的产品。
市场问题:
开传统3c门店不靠谱,既要给店铺高额租金,还要压货,还要聘请足够的工作人员,还要持续思考如何带来人流。位置好了,租金高几倍,位置不好,一个陌生客户都没有。
一个传统门店妄想通过校园赞助或者发传单引流买电脑的上门客户,实在不现实,价格不出众(比你低的还有很多),产品不出众(都在卖同质化产品),品牌也没有差异化,都是某某品牌。
我认为门店就应该做做类似衣服啦,餐饮啦,饰品啦,低价值高消费频率的产品,高价值低消费频率的3c产品,我认为靠长期的专业营销与口碑去获得客户认可才是一条靠谱之路,
牛逼的京东天猫等平台,售后服务永远是他们的弱项,电脑不是手机,打开就能用,还需要激活优化装软件等后期服务,这是电商提供不了的。
○2现在客户是如何面对这些问题的?
现在客户是网上买/家乡买,出现不会激活,不会优化,卡顿,配置不适合等情况后,然后就在学校周边电脑门店出钱优化电脑,装系统,装软件,升级硬件(加内存条/固态硬盘)。
○3校园市场痛点:
校园市场有一个很大的痛点就是,客户群体一直是流动的,不固定,一届新生紧接着又一届。等客户接受你的品牌了后,他可能已经不需要你的产品了。
4、推出产品,解决痛点
○1好学长商城是由每个学校的校园店构成的连锁oto商城,再由校园代理为客户推荐适合的产品,客户选定后,定金订货至校园店,客户到校园店验货付款提机,后期由校园店提供售后服务。
昆明校区产品当日到货,需要体验真机,可以到昆明总店进行体验选购。
○2好学长商城微信公众平台持续更新产品评测,和编写产品选购指南,由代理进行朋友圈持续更新,让客户买到最合适的产品。
○3好学长商城明码实价,让客户买的明明白白
○4好学长商城提供校园店便捷服务和线上qq/微信在线一对一服务,让客户电脑遇到问题,足不出校,即能轻松解决。
○5市场痛点解决:我们利用了校园代理模式,在大一新生客户还没有进入校园,就开始对他进行宣传了,所以每年8月份我们就会发出很多货到云南各地州,等学生开学,也会直奔公司的门店,进行产品选购。【中端截流】
5、好学长商城核心技术:创始人从当一名学生代理到开办公司有6年的校园团队管理经验+用不完的激情
6、团队介绍
○1团队成就:2016年3月创立,到8月31日,校园代理发展3000余名,并在该年新开2个大学城分店,2016年成为华硕授权经销商。2017年2018年连续两年华硕1000台销量,华硕云南零售第一。2018年3c总销量1913台。
○2团队创始人介绍:创始人姚瑶从13年大二开学从一个3c校园代理开始到14年休学到成都合伙经营公司,再到16年来到云南昆明开始独立经营公司,到2019年在数码行业打拼了6年,积累了丰厚的校园团队管理经验。
7、市场分析
○1我们消费群体定位是在校大学生
○2云南有23所本科,45所专科,7所独立本科高校,14所民办高校,共计89所大学,接近80万在校大学生。
○3通过校园代理的专业推荐和商城平台的优势获取用户
○4校园市场客户群体集中,只要口碑好,传播速度很快,校园店的服务优势和代理的朋友圈宣传,可以很快打开校园市场。
需要融资50-100万
有意者联系加我微信yaomiracle,QQ1466865650 
转载请注明该合伙博狗信息来自瞧这网http//www.szksqz.net/的姚瑶

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